如果9月优惠类不延期,0.78%不香吗?

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文/微信公众号POS圈支付网。

 

 

 

业内人都知道,银联在2018年8月底下发文件,表示将刷卡手续费优惠措施续期2年,也就是到2020年9月5日。
 
如果今年9月继续银联继续优惠,那么“超市、大型仓储式卖场、水电煤气缴费、加油、交通运输售票”等商户的银联卡刷卡手续费将继续按照标准费率的78折进行收取,(贷记卡)标准费率的成本按0.5025%计算,(贷记卡)优惠类打78折就是0.39%左右。
 
如果不继续优惠,那么手续费普涨调价的情况将成必然,但我们在这里提醒一句,不管今年9月银联给不给优惠类继续延期,这都不是支付公司利用此名义收割的理由。
 
目前整个行业都面临着低费率、高补贴、严考核指标、强压货让很多代理商的利润空间不断遭到压缩,一些大代理商们为了激活率而进行垫资补贴,又被回款和考核的压力压的喘不过气来。
 
结算费率越低,签约费率也就越低,激活补贴越来越高,支付公司利润就越来越薄,指标、任务、继续压货、代理商越来越被刁难,用户规模越来越大,补的越来越多,如滚雪球一样挡都挡不住……只能跳码,一跳码就会遭到用户唾骂,弃用、废物利用当柴火烧了,用户极速流失,交易量下降,口碑散失,后面只能重立品牌,再来一波……
 
这种恶性循环持续了很久,带来的是无节操跳码,倒卖机具,恶意薅羊毛骗激活返现,考核一月三变,等到兑现补贴时,产生纠纷的情况时见发生,上下级因此反目成仇不在少数,矛头是什么?在于“羊毛最终出在羊身上”,在于“利润分配方式”上。
 
整个银行卡收单行业围绕的核心就是“刷卡手续费”,因为这个核心决定了市场各参与方(发卡行、银联或网联、收单机构、商户)的成本和收益。所以一个支付公司的定价策略尤为重要,在我看来,低费率策略能冲击市场但持久力差,之后必然会要跳码,但频繁跳码持续不了多久,整个品牌就会被搞死;而提高签约费率,支付公司和下级渠道才有足够的利润空间,整个行业才能进入良性竞争。
 
收单行业能有今天的繁荣,其中最重要的原因之一就是渠道占据最大利润,这一点很重要,支付公司尤其需要搞清楚这一点。如果支付公司都开始和渠道抢饭吃、骗饭吃,那就说明出问题了,说明支付公司一味看重价格竞争,把原本渠道的利润变相的让利给用户;

 

 

而用户变的更加贪婪更加追求低费率,这么低的用户签约费率最终付出代价变成韭菜的只有中间的渠道商。渠道商不干了整个收单行业健康的“利润分配模式”就荡然无存。
 
希望操盘机构们经过这次无耻收割潮后退出舞台,他们的恐慌性收割加剧了整个行业的动荡和病态发展;同时也要给哪些走贴牌路线的支付公司说一句,以前可能是这些操盘机构更懂市场更懂产品,但事到如今,最重要的是产品的合规性。
 
从目前整体大环境来看,低费率高补贴的路行至此时,路已经越来越窄了,提高签约费率,拓宽利润空间,改变渠道模式和营销方式、开放增值服务周边服务、调整业务场景和发展目标才能给行业带来新的可能性。
2020年7月9日 11:53
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